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社内研修・セミナー

COMPASS編集部では、IT営業担当者の方向けのセミナーや研修会を実施しています。

IT営業担当者の方向け、セミナー・研修会のご案内

COMPASS編集部の強み

私どもは、中小企業のIT経営マガジン「COMPASS」の編集において、さまざまなユーザー企業様への取材を通し、ICTを導入するエンドユーザが何を考えているのか、そのために販売側は何を準備しなければいけなかったのか──といった実例を豊富に集めてまいりました。

取材の積み重ねを通して得られた知見の中には、貴社の販売戦術に役立つものが、たくさんございます。私どもは、ITサービス・製品を販売している皆さまに向けて、経営者・IT導入担当者への取材を元に分析した顧客アプローチのための情報を、貴社向けのセミナーや研修会等でお話しすることができます。

テーマ

• 中小企業の経営者は何を考えている？
• 中小企業のIT活用事例と経営者の思い（ツール別、業種別）
• 顧客視点と今あるギャップを学び、提案力をつける研修会

内容

• COMPASSが取材した事例を基に、IT活用の傾向、ITを選択した理由、ITベンダーへの感想などを具体的にお伝えします
• 中小企業経営者による講演と解説も可能です
• 研修会の場合、事前学習・振り返り教材もご提供します

感想例

• 中小企業経営者がこんな思いを持っているとは知らなかった
• 今後の関係づくりへのヒントがあった
• 「提案営業」と言われるが、具体的に何をするか見えてきた
• 総務部門としか接点がなかったが、経営者と話せるようになりたい

 

営業担当者の方は常にお客様と接していらっしゃいますが、その本音や問題点を第三者の視点で捉えることにより、課題を鮮明に捉えることができます。明日の営業力強化への足がかりになるでしょう。

≫ セミナー実績（編集長：石原由美子の担当分）はこちら

 

IT関連のセミナー・研修会をご希望の方は、お気軽にお問い合わせください

「COMPASS」は、IT販売会社さま向けの社内研修だけでなく、一般企業の経営者・IT担当者向けのセミナーでも、さまざまな機会に登壇してまいりました。

• 物売り販売からソリューション販売への転換が進まない
• 同業他社がどのようなIT導入を行ったのか知りたい
• ICTは複雑で売り方に戸惑っている
• 中小企業の各業種に合った売り方がよくわからない

このような疑問やお悩みに、私どもの長年の取材経験が活かせることと確信しております。各種セミナーの開催についてお考えでしたら、どうぞお気軽にお問い合わせください。

 

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